近日，阿儀網小編有幸采訪到上海恒遠的王總經理分享企業發展的經驗教訓，王總經理說：企業經營總會遭遇困難，但是要找到解決的方法不可輕言放棄，如果你輕易就放棄產品，放棄客戶，放棄服務，*后會把企業也放棄了。我們在企業需要擴張、發展資金不足的時候從未想過要放棄，堅持著《士兵突擊》里許三多精神:不拋棄、不放棄，并且相信辦法總比困難多！現在企業正往更強更好方向發展。我們也秉承“專注品質、信守承諾、積極溝通、創新服務”的企業文化積極參與生物領域的技術創新和技術服務，力求為我國科研事業添磚加瓦。下面請見訪談詳細內容：

上海恒遠王總經理

  app17：請問上海恒遠生物科技有限公司2015年的業績增長情況如何? 2016年公司有何發展規劃和發展預期呢？
王總經理：2015年業績增長50%超過預期增長率，2016年公司將加大公司新產品的研發力度、有力的增加市場占有率，公司預期業績同比增長100%。此外，我司現有產品所運用的技術都是目前前沿技術，ELISA技術在整個免疫類體系中是非常尖端的一種技術，我們目前就是把ELISA技術應用到科研產品中，為人類科研事業添磚加瓦。

   app17：發展至今相信貴公司已有諸多成熟的產品投入市場，請您為我們介紹一下貴公司這些產品的從研發到推向市場的過程中，企業做了哪些努力？遇到過的困難是什么？
王總經理：前面我們也說了ELISA技術是前沿技術，那么推向市場的過程中肯定會遇到許多問題，比如產品不成熟、客戶不信任、售后服務沒有及時跟進等等問題，這些問題在公司剛剛起步的時候解決起來也挺困難的，不過隨著公司正規化、規模化，經過公司全體員工的共同努力這些問題都逐一得到解決，公司遇到過的困難就是資金問題，公司要擴張、要發展，資金問題就是我們的瓶頸，不過這些問題經過我們的努力已經得到解決。
app17：貴公司的主打產品是什么 主要目標銷售群體是？現在的銷售情況如何？2016年的銷售戰略可以分享下嗎？
王總經理：我們目前的主要產品是elisa試劑盒、生物試劑、抗體等，主要銷售群體是廣大科研人員，現在我司產品供不應求！今年的目標是同比去年業績增長100%，進一步增加市場占有率，讓我們的產品能夠幫助更多的科研人員。

  app17：貴公司研制出來的產品和市場上的其他產品相比具備什么樣的競爭優勢？其中明星產品是哪些？
王總經理：我們的產品優勢主要是在質量上，其次才是價格，我們的目標是提供*物美價廉的產品給客戶。比如我們公司生產的ELISA白介素系列、ELISA腫瘤壞死因子系列、一抗、二抗等產品都是得到了客戶優質平價的產品。
  app17：不管是使用過貴公司產品的客戶還是即將使用貴公司產品的客戶，我相信他們都是比較關心貴的公司服務和售后保障，在這方面您是怎么做到讓客戶滿意放心的？
王總經理：我們的售后服務和保障可以說是同類公司中的一家，我們公司銷售產品不僅僅是把它當成一件產品，而是把產品和服務連在一起的，服務不好你可以退換貨，產品不好你也可以退換貨，客戶從咨詢產品開始我們就提供服務了，售前、售中、售后提供全方位服務，我們公司認為做企業不僅是要提供給客戶好質量的產品，還要給客戶提供完美的服務才是企業成功的基石。

app17：我們注意到近兩年來中國的生物技術產業得到快速發展。從代理銷售國外品牌，到自主研發，到合同研究組織（CRO），國內開始涌現不少成功的“中國制造”。 上海恒遠生物科技有限公司主要從事免疫學、分子生物學和常規生化試劑的研發、銷售。并代理銷售TSZ、SIGMA、R&D、NQBB、AMRESCO、HYCLONE等二十多家國外知名品牌，它在國內外的生物技術市場將扮演什么樣的角色？

王總經理：我們公司可以說是起到了一個“承上啟下”的作用吧，把上一些前沿技術引進回來，充實到我們自己的事業中，我們公司的目標就是要做到國內、前列。

app17：同行之間不可避免地存在競爭關系，請問貴公司如何促進會員企業之間的良性合作的呢?
王總經理：我們認為不管市場如何競爭，首先做好產品，客戶會幫我們做出選擇！

app17：貴公司是一家生物技術企業,，重視人才培養，請問貴公司對于員工管理方面有什么好的經驗可以分享嗎？現在很多公司都有用工荒，招人難的問題，您是怎么看待的呢？
王總經理：我們公司的員工都是做事業的，都是一些朝氣蓬勃的人，公司能夠發展都離不開他們，他們付出了多少公司就給他們回報多少，當然各行各業有它既定的規則，但我認為公司與員工之間做到了付出與回報成正比了，這些都不是問題。

app17：網絡媒體讓人眼花繚亂，您為什么會使用電子商務呢？您覺得它能給您帶來什么幫助？阿儀網現在主推的開年新春站推廣服務，您這邊有何建議不？
王總經理：現在是網絡時代了，電子商務越來越重要了，我們作為一家研究前沿技術的公司怎么能夠落在時代的后面呢，我們會借助電子商務占有更多的市場。阿儀網的推廣我們公司還是很認可的，給我們公司帶來了很多訂單，接下來我們會加大對阿儀網的推廣投入，手機現在已經有代替電腦的趨勢了，app會越來越重要，我認為它會是大勢所趨，我們也會在這方面加大投入。

采訪結束后王總經理想借助阿儀網平臺對廣大的會員朋友們新的一年財生意興隆、財源滾滾！小編也祝愿上海恒遠在王總經理的帶領下研發出更好的生物試劑產品，提高市場競爭力，為我國科研事業添磚加瓦。

上海恒遠公司簡介：
   上海恒遠生物科技有限公司是一家生物技術企業，主要從事免疫學、分子生物學和常規生化試劑的研發、銷售。并代理銷售TSZ、SIGMA、R&D、NQBB、AMRESCO、HYCLONE等二十多家國外知名品牌，產品涵蓋ELISA試劑盒、生物試劑、抗體、對照品、血清、細胞、培養基、實驗耗材等，致力于為廣大高校、科研院所和企事業單位提供一流的科研試劑和完善的技術服務，滿足生物化學、分子生物學 、細胞生物學、免疫學等生物科技實驗需求。

      上海恒遠生物先后與河南中醫學院、復旦大學、同濟大學、上海交通大學、華東師范大學、第二軍醫大學、仁濟醫院、曙光醫院、華山醫院、瑞金醫院、上海有機研究所、中科院上海分院等多家單位建立了良好的合作關系。本公司可為您提供科研ELISA試劑盒，種屬標本齊全,有專門針對人血清、血漿、全血、分泌物、尿液、細胞培養上清液、組織勻漿、組織液等標本的試劑盒；另有針對各種動物（鼠、兔、牛、馬、雞、豬、狗、山羊、猴、魚）的科研試劑。
公司秉承“專注品質、信守承諾、積極溝通、創新服務”的企業文化積極參與生物領域的技術創新和技術服務，力求為我國科研事業添磚加瓦。有相關產品需求或意見可以加我們微信公眾號喔！